No es noticia que la construcción en España está de capa caída, por ello la adaptación al mercado es una asignatura obligatoria para todas aquellas empresas que crecieron al ritmo del ladrillo, y que, a día de hoy luchan por captar trabajo. Donde antes veíamos grandes constructoras levantando edificios, hoy en día tienen suerte si hacen alguna reforma de un piso. Este forzoso downsizing para constructoras y gremios no ha sido igual de bien gestionado por cada empresa.
José Javier Rutia, titulado en MBA Online y galardonado con la “Medalla de Oro” en la escuela de negocios ESERP, ha repartido sus estudios universitarios entre España, Reino Unido y Los Países Bajos. Durante los cuales ha trabajado en puestos relacionados con la construcción y en empresas dedicadas al comercio exterior, pero en realidad toda la formación y experiencia adquiridas están orientadas a formar parte dentro de una empresa familiar de carpintería de madera, situada en Zaragoza.
“Recuerdo, cuando en la escuela el profesor preguntaba a los alumno: – ¿Y tú qué quieres ser de mayor? Mi respuesta siempre era la misma: – Yo voy a ser carpintero.”
Compaginando los estudios con el trabajo en la fábrica, José Javier Rutia ha pasado por todos los puestos para aprender el oficio desde dentro, conociendo a: trabajadores, clientes, proveedores y competencia. Lo cual le motivó a realizar su proyecto de fin de Máster investigando la situación actual del mercado de la empresa familiar, y buscar una posible salida a la constante caída de la demanda.
La solución adoptada vino de la mano de todos los socios del negocio (su padre y su hermano), surgiendo la oportunidad de abrir una tienda de productos de carpintería de madera en Zaragoza capital, siendo José Javier quien este al cargo de la misma. Siendo la primera vez que la empresa apostaba de lleno por el cliente particular, dejando a un lado al cliente constructor, además se complementó con la primera campaña publicitaria en televisión, jamás llevada a cabo por la empresa.
Se podría llegar a decir estamos ante la introducción de las técnicas comerciales del marketing en una pyme del sector de la carpintería, gestionadas por el ex-alumno de nuestro centro y el apoyo de su hermano Víctor. Otro aspecto que refleja el trabajo realizado en este aspecto es la modernización de la página web: www.joserutia.com donde trabajan en el SEO y SEM, incluso en la creación de su propio blog.
“Aunque estamos pasando por uno de los peores momentos de la economía moderna española, la adaptación al mercado es fundamental, y esto supone poner las cosas más fáciles a los consumidores, la época de quedarse sentado a que me vengan a llamar a la puerta ya pasó, y el marketing se posiciona como una herramienta básica para la supervivencia de las empresas de hoy en día. Gracias a los conocimientos adquiridos en ESERP cuento con un punto de vista más profesional a la hora de tomar decisiones que afectan de forma directa a mi empresa.”
