Hay diversas estrategias para una buena negociación, aunque la clave la encontramos, sin ir más lejos, en su propia definición. Y es que la mejor manera de llegar a un acuerdo reside en el beneficio recíproco.
Las claves para negociar con éxito en cualquier empresa se basan en la calidad de las relaciones comerciales que la alzarán al triunfo, las cuales dependen, a su vez, del uso de múltiples herramientas, como técnicas de marketing, publicidad, imagen, etiqueta o comunicación estratégica, entre otras muchas. Para integrarlas de forma adecuada, tendremos en cuenta los siguientes consejos para negociar con éxito:
Analizar e investigar la situación
Habremos de saber con quien negociamos, qué es lo que buscan, ser objetivos con el valor del producto y que haya concordancia con la situación de la industria en ese momento.
Definir las variables y metas
Además del precio, se deben fijar tiempos de entrega, formas de pago o condiciones comerciales y, por supuesto, hemos de tener muy claro hasta dónde estamos dispuesto a llegar, para determinar objetivos.
Contar con diferentes alternativas
Es importante estar abierto a varias posibilidades, ya que, obviamente, cuantas más opciones pongamos sobre la mesa, menos posibilidades de fallar habrá. Creando un abanico de alternativas a algo que no se ha podido concretar, es posible que un rotundo «no» se convierta en un «sí».
Definir los roles de los componentes del equipo
Adquiriendo cada uno, en su campo, su cometido, para que el resultado de ese trabajo en cadena sea provechoso. Es interesante, incluso, practicar antes de llevar a cabo la tarea y meterse plenamente en el papel.
Inteligencia emocional
Debemos fomentar las emociones positivas y evitar caer en la apatía y desidia. Lograremos, de esta forma, empatizar con la otra parte y viceversa, dejando entrever, además, el grado de interés por ambas partes.
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