Esta semana la sede de ESERP en Madrid ha recibido la visita del Dr. Jan H. Melsen, que ha impartido la conferencia sobre negociación y liderazgo para los alumnos de Máster. El evento se celebró en un Salón de Actos que presentó un aforo completo donde el especialista en liderazgo, motivación y comunicación, que ha desarrollado importantes proyectos en más de 20 países en Europa, Asia y América del Norte, propuso una serie de actividades que hicieron que su ponencia fuese dinámica y motivadora.
En primer lugar se explicó cuál es el concepto de negociación y cómo negociar con éxito. Tras comentar en un amplio debate las condiciones del éxito, se pasó a uno de los puntos más importantes de la ponencia: cómo preparar una negociación. Aquí los alumnos adquirieron los conocimientos clave para saber cómo prepararse ante esta situación y cómo deben actuar durante un proceso de negociación.
Los alumnos de ESERP se sintieron protagonistas desde el inicio de la conferencia, donde se abordaron los conocimientos teóricos con una interacción continua con los estudiantes. Posteriormente se pasó a formar los grupos de trabajo para aplicar de forma práctica todo lo que el experto Dr. Jan H. Melsen había explicado.
Por último, el especialista en el área de liderazgo explicó las ‘12 reglas de oro para negociar con éxito’. Para ello, señaló que previamente hay que definir la posición de uno mismo, obtener tanta información acerca de la otra parte como sea posible, anticiparse a las reacciones y prepararse para escenarios alternativos. Eso sí, durante el proceso debemos mostrar empatía, separar el problema de la persona y nunca ceder en algo sin una concesión a cambio.
