- Finalizan las sesiones del simulador empresarial del Programa Yield & Revenue Management en la sede de Eserp Mallorca
- Una formación cien por cien práctica de la mano de dos reconocidos profesionales de Air Europa: Francesc Paloma, Revenue Management & Pricing Director, y Javier Subirats, Head of Best Practices in Revenue Management
Tras días de intenso trabajo han finalizado las tres sesiones del simulador empresarial del Programa Yield & Revenue Management en la sede de Eserp Mallorca, que marcan el punto y final de un curso cuyo el objetivo es aprender a optimizar los canales de comercialización, venta y distribución.
Durante las jornadas de “Simulación en Entornos de Alta Competitividad”, impartidas por dos reconocidos profesionales de Air Europa: Francesc Paloma, Revenue Management & Pricing Director, y Javier Subirats, Head of Best Practices in Revenue Management, los alumnos del programa han puesto en práctica la teoría estudiada a lo largo del curso, obteniendo así un grado más alto de conocimiento.
“El simulador empresarial pretender colocar a los alumnos en una situación real y poder así practicar en un entorno cerrado, con el fin de conocer todo el sistema en sí” explica Francesc Paloma, quien añade que “es la forma de aterrizar la teoría y de trasladar de forma práctica al alumno cómo es el día a día en una empresa”.
El simulador del Programa Yield & Revenue Management
En el caso del Programa Yield & Revenue Management, “el simulador nos permite trabajar una dinámica de precios en un mercado libre, tal y como se da en un entorno real” remarca Paloma. De esta forma, “los alumnos pueden conocer lo que pasa esencialmente en una guerra de precios, entender la situación y saber aplicar de manera óptima las estrategias de Revenue Management aprendidas”, añade.
Los participantes, distribuidos por equipos que compiten entre sí, analizan la situación de un mercado concreto, teniendo en cuenta todas las variables, y toman las decisiones estratégicas requeridas con el fin de ser la empresa más rentable. Un aprendizaje dinámico y completo que propicia el trabajo en equipo y ayuda al desarrollo de la capacidad analítica.
“Además, en el caso del simulador del Programa Yield & Revenue Management, los alumnos tienen la oportunidad de analizar junto a sus compañeros (competencia directa durante las jornadas) la toma de decisiones; interactuando y entendiendo la demanda para poder así aprender conjuntamente”, explica Javier Subirats, quien detalla que “una guerra de precios se puede explicar pero la tienes que vivir para saber reaccionar”.
En esta línea, Daiana Oliveira Pontes, alumna del Programa Yield & Revenue Management de Eserp, comenta que “el simulador es una herramienta que te acerca a la realidad de una forma divertida y útil”.
Para Daiana, que ejerce como directora de marketing y comunicación y que acudió al curso con el objetivo de desarrollar nuevas habilidades profesionales, un simulador es la mejor herramienta para aplicar los conocimientos adquiridos, una actividad práctica que, en sus palabras, “recomiendo al cien por cien que se pueda experimentar”.
Beneficios de participar en un simulador empresarial
Finalizar un curso aplicando la teoría en un entorno de simulación es, sin duda, una buena forma práctica para aterrizar los conocimientos adquiridos.
Las ventajas que ofrecen los simuladores son múltiples. Entre sus beneficios destacan:
- Práctica en un entorno empresarial real
- Mejora de la capacidad analítica y procesamiento de la información
- Trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Competición en un entorno real
- Análisis de la competencia
- Creatividad e innovación
- Desarrollo de habilidades comunicativas y directivas
- Obtención y análisis de resultado reales
De este modo, la tecnología permite dar un paso más en la forma de enseñar, ayudando a través de los simuladores en la formación práctica de los alumnos, quienes aprenden tanto de sus aciertos como de sus errores.
Una formación con futuro
Con las jornadas de simulador empresarial acaba una edición más del Programa Yield & Revenue Management, un curso que destaca por las múltiples salidas profesionales que ofrece un mercado creciente.
“El Revenue Management fue desarrollado en las aerolíneas pero poco a poco se ha ido introduciendo en diferentes sectores como la hostelería, los coches de alquiler, los equipos de fútbol… por lo que el crecimiento del área es exponencial y cuenta con una gran proyección profesional” concluye Francesc Paloma.
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